Манипуляция

В последнее время в научных работах по социальной, рыночной экономике (науке, стоящей на стыке экономики, социологии, криминологии и психологии) была высказана идея о том, что все психологические межличностные обмены-трансакции (Э. Берн) происходят подобно, например, товарно-денежным обменам. Из этого следует, что психологический капитал, выраженный у личности в чувстве собственного достоинства и "авторитетности" среди людей, имеет свой материальный (денежный) эквивалент, то есть тот, кто "больше весит" в социуме, тот имеет больше денег и меньше возможности с ними расстаться.

Опираясь на эту точку зрения, мы и хотели бы в серии своих статей рассказать о манипуляциях как средствах влияния на личность и собственность человека.

Прежде всего остановимся на том, зачем людям нужно манипулировать, ведь необходимых результатов можно добиться другими средствами, например, при помощи открытого давления или просто договорившись. Здесь секрет заключается в том, что человек стремится убить двух зайцев, то есть:

1) получить то, что хочется, но при этом выглядеть хорошо с точки зрения социальных норм;

2) получить то, что хочется, и одновременно по возможности избежать гнева (недовольства, обиды, мести и пр.) со стороны своего партнера.

Вспомним находчивого Тома Сойера, блестящая манипуляция которого над своими приятелями позволила ему не прикладывая рук побелить весь забор да еще приобрести множество ценных для него безделушек. Том с помощью имитации удовольствия и вдохновенности в работе, которая самому ему представляется рутинной и непрестижной в мальчишеской среде, достиг сразу двух целей: с одной стороны, он защитился от насмешек приятелей тем, что представил покраску забора как увлекательное занятие ("Разве мальчикам каждый день достается белить заборы?"); а с другой стороны, возбудил зависть и интерес друзей, чем добился основной манипулятивной цели - приятелям захотелось сделать то, что Тома тяготило.

Кроме того, актуальность манипуляций в современном российском обществе возросла в связи со сменой политического и экономического строя, ведь во времена СССР все в стране решалось директивами сверху. "До пробуждения нет манипуляции (строго говоря), а есть тотальное подавление; пока угнетенные полностью задавлены действительностью, нет необходимости манипулировать ими" (Freire P. N.Y. 1990).

Сейчас же, чтобы добиться своих политических, экономических и других целей, необходимо уже манипулировать. Этим занимается, например, паблик рилейшнз. Фундаментальные исследования проводятся и в рамках специальных государственных "программ модификации поведения". Многочисленные труды и наработки, разумеется, не остались за пределами профессиональных интересов спецслужб.

Теория манипулирования разрабатывалась долгое время как в среде фундаментальных психологических школ, так и среди практиков, более настроенных на применение теории в жизни. Один из наиболее известных адептов манипулирования - Дейл Карнеги, который более полувека назад дал толчок к появлению самых разнообразных подходов в области коммуникейшнз - искусстве общения, со временем ставшем традиционной дисциплиной школ бизнеса и делового консультирования. Кроме Д.Карнеги, к чьим подходам современные специалисты по коммуникации относятся довольно скептически, наибольшую известность приобрело новое направление NLP (нейролингвистическое программирование), авторами которого являются Р.Бэндлер и Д.Гриндер. Они очень тщательно изучали поведенческие шаблоны выдающихся специалистов в области коммуникаций, в том числе известных психотерапевтов М.Эриксона, Ф.Перлза и других. В результате этих исследований они собрали некий психологический инструментарий, овладение которым дает возможность любому среднестатистическому человеку установить раппорт (специальный психологический термин, обозначающий возникновение подсознательного доверия у пациента к психотерапевту).

Сейчас в России семинары по NLP проводятся достаточно широко, и стать их участником может любой человек, заплативший деньги. Конечно, тренеры, проводящие эти семинары, говорят об одном из базовых принципов NLP - "экологичности" всей работы с клиентом, т.е. с ним всегда четко согласовывается полезность для него проводящихся психотерапевтом манипуляций. С семинаров по NLP выходят достаточно квалифицированные манипуляторы, которые могут применить свои умения в любом направлении. Все здесь зависит лишь от их целей и убеждений.

Кстати, популярность NLP в нашей стране вызвана и тем, что Р.Бэндлер и Д.Гриндер долгое время работали на ЦРУ.

Манипулятивные тучи сгущаются над нашими читателями. Далее мы расскажем вам, как "вычислить" и отразить манипулятивную атаку на вас.