№

Название тренинга

Стоимость*

Длительн.

1.

Управление на основе МВО,  KPI  и S.M.A.R.T.

 3000р.*

6 часов

Различные подходы к управлению.

Тейлор. Нормирование.

Файоль и основные принципы управления

Дракер и Управление по целям.

SMARTование как бизнес-процесс

BSC -  как система выживания современной компании

KPI – конкретизируем цели

FLASH – сделать здесь и сейчас

Разработка системы контроля. Time- менеджмент как механизм хронометрирования процессов.

Деловая игра

2.

Проектирование отдела продаж. Физиология продаж.

 4500р.*

6 часов

Nature – подход к продажам. Ближе к природе.

Подготовка к процессу продажи. 8 шагов эффективных продаж

Должностные обязанности сотрудников команды продаж

Содержание презентационной папки менеджера по продажам

Экспресс-диагностика торгового персонала компании

Оценка профессиональных знаний и навыков менеджера по продажам

МВО и проектирование продаж: планирование, организация, мотивация и контроль

Разработка KPI – ключевых показателей оценки подразделения продаж

Делегирование полномочий (S.M.A.R.T. и FLASH - задачи)

Деловая игра

3.

Бандит-менеджмент в продажах

 4000р.*

6 часов

История возникновения бандит менеджмента

Методология бандит-менеджмента

Основные приемы

Методы применения в продажах

Способы противодействия

Деловая игра

4.

Риторика в продажах. Управление переговорами для победы

 4000р.*

6 часов

Создание первого впечатления

Основные виды аргументов

14 правил эффективной аргументации.

Коммуникационные барьеры

Риторические фигуры

Различные типы аудиторий слушателей

Различные виды выступлений

Различные способы аргументации в разных аудиториях.

Оценка эффективности выступления

Деловая игра

5.

Основные приемы продаж

 4000р.*

6 часов

Наиболее известные и простые приемы мошенничества

Наиболее известные и простые приемы «благотворительности» (PR)           

Наиболее известные и простые приемы Продаж           

Принятие решения потребителями в процессе покупки

Способы обоснования ценности вашего товара

Манипуляции при переговорах

Способы психологической защиты от продаж

Деловая игра

6.

Креативные приемы продаж

 5000р.*

6 часов

Примеры решения 20 кейсов по решению различных ситуаций, приносящие выигрыш применяющему их в 100% случаев.

Деловая игра

7.

Менеджмент по системе Станиславского. Управление по целям.

 5000р.*

7 часов

Различные виды мышления: Вертикальное, Латеральное, Креативное

Работа актера над собой. Профессиограмма менеджера.

Работа актера над ролью. Сценарий поведения на работе.

Действительность как театральная постановка. Основные правила Системы.

Работа режиссера над постановкой. Менеджер как режиссер-постановщик

МВО и Система Станиславского.

Деловая игра

8.

Анализ эффективности РК

 4000р.*

6 часов

Основные виды рекламы. Развитие рекламного рынка в период кризиса.

Основные критерии оценки эффективности рекламы. Жизненный цикл рекламы.

Оценка эффективности медиаплана

Оценка эффективности креативной составляющей рекламы

Оценка эффективности наружной рекламы

Оценка эффективности печатной рекламы

Оценка эффективности теле и радио-рекламы

Оценка эффективности интернет рекламы

Оценка эффективности промо-кампании

Комплексная оценка эффективности РК

Деловая игра

9.

Эффективные телефонные продажи

 3000р.*

5 часов

Качества преуспевающего телефонного продавца

Психологический настрой

Стратегии общения

Трудные клиенты

Как бороться с неудачами

Стратегии построения телефонных продаж

Оценка эффективности телефонного продавца

Оценка эффективности построения службы телефонных продаж

Деловая игра

10.

СПИН - продажи

 4000р.*

6 часов

Отличия СПИН продаж от традиционных продаж

Основные элементы риска больших продаж.

Семь правил создания хороших отношений с клиентом

Семь основных качеств профессионального продавца

Факторы эффективности современных продаж.

Семь условий успеха в продажах

От чего зависит успех современных продаж

Типы клиентов – Процесс продажи – Процесс покупки

Семь способов превращения клиентов в приверженцев. Зонтичные продажи

Работаем с возражениями

Семь способов завершения сделок.

Деловая игра

11.

Тайм-Менеджмент

 3000р.*

5 часов

Основные виды невозобновляемых ресурсов

Что мешает нам жить

Как получать удовольствие от жизни

Матрица Эйзенхауэра

Оптимизируем жизнь по биоритмам

Наводим порядок на «чердаке»

Рабочее место по фэншуй

Делегируем все что можно

Считаем свой КПД

Деловая игра

12.

Event-Менеджмент

 4000р.*

5 часов

Искусство удивлять

Вирусные технологии

Креативные технологии

Из чего состоит событие. Механика Promo

«Селебрити» - искусство пиариться на ровном месте

Схема создания события

Положительные моменты событийности. Слагая стереотипы

Отрицательные моменты событийности. Вампиризм.

Кейсы по событийным событиям

Деловая игра

БАЗОВЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ

13.

Менеджер по продажам

 2500*

5 часов

Основные термины методологии продаж.

Основные типы клиентов и их характерные отличия друг от друга

Что такое быстрые продажи? В чем суть торговых уловок?

8 шагов эффективных продаж.

Эффективные телефонные переговоры

Презентация вас и вашей компании

Этап определения потребностей

Методы работы с взрывоопасными клиентами вы помните

Анализ и администрирование продаж

Деловая игра

14.

Менеджер по маркетингу

 2500р.*

5 часов

Содержание плана маркетинга.

Структура корпоративного стратегического плана.

Основные виды товаров

Основные стратегии ценообразования

Основные факторы определяющие спрос.

Перекрестная эластичность

Гиффеновские товары

Предельная полезность продукта

Основные способы сегментации потребителей

Основные этапы процесса принятия решения потребителями.

Контакт потребителя с рекламой

Основные манипулятивные приемы

Основные виды подкреплений

Ассоциативные сети

Иерархические ассоциативные модели.

Типология при исследовании потребителей

Что такое CRM и для чего он нужен

Каналы распределения?

8 шагов эффективных продаж.

Сценарии по работе с трудными клиентами

Деловая игра

15.

Менеджер по рекламе и PR

 2500р.*

5 часов

Традиционные подходы к оценке результатов РК

Отличия эффективной рекламы от неэффективной.

Отличие программы promotion-mix для товаров широкого потребления и промышленного назначения

Особенности у различных каналов передачи рекламной информации

Как можно в общем виде классифицировать потребителей

Креатив и копирайтинг. Классификация основных видов заголовков

Как семиотика может помочь при создании рекламы.

Базовые графики проведения РК

Основные подходы к формированию рекламного бюджета.

Основные средства распространения рекламы.

Основные стадии проведения РК

Схема работы РА.

Медиапланирование: GRP, Rating, Share и т.д.

Жизненный цикл рекламы

Деловая игра

16.

Менеджер по персоналу

 2500р.*

5 часов

Понятие «управление». Основные подходы к управлению

Виды мышлений у менеджеров

Разделение труда. Виды работ

Система управления персоналом компании

Общенаучные методы оценки персонала

Субъективность выбора инструментов исследования. Структура личности по  З. Фрейду и К. Юнгу

Использование органов чувств в процессе исследований

Пример применения математического моделирования и экспертных оценок для диагностики персонала

Психологические методы оценки персонала

Наиболее распространенные теории мотивации персонала

Определение стиля руководства соискателя

Определение темперамента соискателя по Аристотелю-Павлову-Айзенку

Сфера профессиональных интересов соискателя

Комплексная экспресс-оценка личности. Соционический опросник Кейрси для определения типа личности

Основные функции эффективных менеджеров

Структура конфликта. Подходы к его изучению

Диагностика конфликта с использованием проективных методов. Незаконченные предложения

Диагностика тактики поведения в конфликте

Тайм-менеджмент

Управление на основе МВО

Деловая игра

17.

Универсальный менеджер

 2500р.*

5 часов

Понятие «управление». Основные подходы к управлению

Виды мышлений у менеджеров

Разделение труда. Виды работ

Система управления персоналом компании

Основные функции эффективных менеджеров

Диагностика тактики поведения в конфликте

Тайм-менеджмент

Управление на основе МВО

Основные типы клиентов и их характерные отличия друг от друга

Что такое быстрые продажи? В чем суть торговых уловок?

Эффективные телефонные переговоры

Основные виды товаров

Основные стратегии ценообразования

Основные факторы определяющие спрос.

Перекрестная эластичность

Основные виды подкреплений

Сценарии по работе с трудными клиентами

Традиционные подходы к оценке результатов РК

Особенности у различных каналов передачи рекламной информации

Базовые графики проведения РК

Основные подходы к формированию рекламного бюджета.

Деловая игра

№

Название тренинга

Стоимость*

Длительн.

1.

2.

3.

4.

Диагностика системы управления компанией. BSCol – система сбалансированных показателей

скачать>>>

FMCG продажи. Оптимизация работы отдела продаж

скачать>>>

Совершенствование управления департаментом маркетинга

скачать>>>

Совершенствование управления отделом рекламы

скачать>>>

12000р.*

10000р.*

14000р.*

12000р.*

18 часов

15 часов

30 часов

20 часов